房地产营销--刘红梅.doc

三江学院教学进程表（教学周历） 2009 ——2010 学年 课程名称： 房地产营销 教材名称： 房地产营销 第 一 班 级： 学期 A07083/084 出版社：首都经济贸易大学出版社 参考书目：1、吴翔华主编，房地产市场营销，东南大学出版社，2005 2、余源鹏编著，房地产包装推广策划，中国建筑工业出版社，2005 3、余凯编著，房地产市场营销实务，中国建材工业出版社，2004 4、Willian M.Shenken 著，房地产营销，中信出版社，2005 学分数 课堂讨 论次数 平时测 验次数 总学 2 4 1 时数 习题课 次数 36 2 考核类 √考试 型 □考核 讲授 时数 课后作业 次数 考试形式 36 6 实践 时数 辅导 答疑次数 √开卷 □闭卷 □口试 □其他 3 □半开卷 说明：1、本表由任课教师填写，于开课后 2 周内交院（系）、教学单位负责人签字批准， 符合要求的合格生效。执行“三不收”原则，即内容不全的，无教师签字的，无院（系） 、 教学单位负责人签字的不收； 2、本表生效后由各院（系） 、教学单位复印 2 份，分别交任课老师、班级（用于公 布），原件交由各院（系） 、教学单位在课程考试结束后，归入课程考试资料一并装订存档； 3、为稳定教学秩序，本表原则上不得变动，若需变动的，向本单位负责人提出变 更申请，经批准后执行。 任 课 教 师 签 名： 院（系）、教学单位负责人签名： 2009 年 9 月 1 日 年 月 日 周学时 周 数 日期 章节内容提要 讲 授 第 一 周 8 月 31 日 至 9月6日 房地产市场营销的概念 与发展；房地产市场营销 的特点 2 第 二 周 9月7日 至 9 月 13 日 房地产市场营销流程及 阶段发展特征和趋势 2 第 三 周 9 月 14 日 至 9 月 20 日 房地产市场外部条件调 研、不同阶段的房地产市 场调研要点 2 第 四 周 9 月 21 日 至 9 月 27 日 不同类型的房地产市场 调研要点 1 2 第 五 周 第 六 周 9 月 28 日 至 10 月 4 日 10 月 5 日 至 10 月 11 日 不同类型的房地产市场 调研要点 2； 2 房地产市场细分 2 第 七 周 10 月 12 日 至 10 月 18 日 项目的市场地位 2 第 八 周 10 月 19 日 至 10 月 25 日 房地产市场营销总体策 略及产品策略 2 第 九 周 10 月 26 日 至 11 月 1 日 房地产市场营销销售渠 道策略 2 第 十 周 11 月 2 日 至 11 月 8 日 房地产市场营销宣传推 广策略 2 第 十 一 周 11 月 9 日 至 11 月 15 日 房地产市场营销价格策 略 2 实 践 教 学 习 题 课 课 堂 讨 论 课后作业要求 现代教 学技术 手段的 使用 多媒体 简述房地产及房地产 市场的特征 多媒体 多媒体 针对不同类型房地产 市场撰写相应的调研 报告 多媒体 多媒体 1 房地产市场细分的方 法 多媒体 房地产项目市场定位 的步骤及案例分析 多媒体 1 1 1 多媒体 如何进行房地产项目 的户型配比；房地产 广告投放时机上有哪 些策略 多媒体 房地产项目的价格构 成及定价方法 多媒体 差别定价策略有哪接 种，适用范围各那些 多媒体 周学时 周 数 日期 章节内容提要 习讨 课 讲 教 实 授 学 践课 题论 堂 第 11 月 16 日 房 地 产 销 售 执 行 阶 段 的 2 十 至 划分及筹备阶段的销售 二 11 月 22 日 执行与策略调整 周 第 11 月 23 日 销 售 阶 段 的 销 售 执 行 与 2 十 至 策略调整 三 11 月 29 日 周 第 11 月 30 日 房 地 产 项 目 后 营 销 概 述 2 1 十 至 及策略 四 12 月 6 日 周 第 12 月 7 日 房地产项目后营销的实 2 十 至 际应用 五 12 月 13 日 周 第 12 月 14 日 房 地 产 营 销 案 例 —复 地 2 十 至 朗香别墅；万科金色成品 六 12 月 20 日 周 第 12 月 21 日 房 地 产 营 销 案 例 —金 2 十 至 隅．万科城；塘沽贻和滨 七 12 月 27 日 海安太里项目 周 第 12 月 28 日 房 地 产 营 销 方 案 撰 写 要 2 1 十 至 点；复习、答疑 八 1月3日 周 第 月 日 十 至 月 日 九 周 第 月 日 二 至 日 十 月 周 备注（如有参观实习安排请在此栏注明周次和参观实习内容）： 课后作业要求 现代教学 技术手段 的使用 常用的楼盘案名命 名原则有那些？ 多媒体 如何控制房地产项 目的销售节奏来减 少或避免尾房的产 生 多媒体 多媒体 多媒体 多媒体 多媒体 多媒体