附件3：南京市第七届青年大学生创业计划书大赛创业计划书.docx

附件 3 （项目或企业的 LOGO） 项目（企业）） 名称 姓 名 项目负责人 联系方式 院校 专业 姓 名 入学时间 院校 专业 联系方式 团队其他 成员情况 辅导老师 完成日期 年 月 日 —1— 第一章 项目概述 1.1 项目背景 （对正文核心内容核心数据的摘要） 1.2 产品（服务）介绍 （对正文核心内容核心数据的摘要） 1.3 市场与竞争分析 （对正文核心内容核心数据的摘要） 1.4 商业模式 （对正文核心内容核心数据的摘要） —2— 1.5 营销策略 （对正文核心内容核心数据的摘要） 1.6 组织与管理 （对正文核心内容核心数据的摘要） 1.7 财务分析及融资计划 （对正文核心内容核心数据的摘要） 1.8 风险分析及退出机制 （对正文核心内容核心数据的摘要） —3— 第二章 项目背景 2.1 行业的相关政策法规 （ 该项目属于哪个行业？ 基本特点是什么？ 该行业有无政策支持？ 如果 有，有哪些政策支持？该行业有无相关法律规范或行业准入的限制？如果有， 需要注意哪些方面？） 2.2 行业的发展现状 （ 该行业目前处于什么样的发展阶段？ 传统 / 新兴？ 红海 / 蓝海？ 自由竞 争 / 行业垄断？上升 / 下降？有什么样的竞争或合作？） 2.2.1 国内行业发展现状 2.2.2 国外行业发展现状 （如涉及海外市场或海外因素。） —4— 2.3 行业发展特征及问题分析 （ 行业发展过程中呈现的特征有哪些？ 顾客特征是什么？ 行业目前发展 是否遇到了瓶颈？ 有无提升的可能？ 或者遇到了哪些问题？ 顾客有哪些需求 没有得到满足？是否有潜在需求可以进一步满足？行业未来发展趋势是什 么？） 2.4 创业机会分析 （ 通过以上分析， 你发现了什么样的创业机会？ 能够解决行业的哪些问 题？满足顾客什么样的需求？对创业起主要支持作用的其它主要因素有哪 些？） —5— 第三章 产品（服务）介绍 3.1 产品（服务）概述 （产品或服务的简单描述。） 3.2 主要产品（服务）介绍 （主要产品或服务的详细介绍，针对什么样的用 户，用户在什么时间什么 地点可以获得怎样的产品体验或服务体验。包括产品图片等细节介绍。） 3.3 产品的技术或工艺（服务的流程） （产品或服务的技术特点和原理。） 3.4 相关知识产权 （如有。团队成员如非相关知识产权的所有权人，需要提供该知识产权使 用授权证明材料，如果数量较多可在附件中集中提交。） —6— 3.5 产品（服务）优势 （产品或服务的特色与优势，产品或服务的一些技术数据和指标。） —7— 第四章 市场与竞争分析 4.1 市场总体概况 （市场的开发情况？消费群体的接受程度？目前总体消费情况如何？） 4.2 市场细分 （ 市场可以通过哪些方式和途经进行细分？ 各细分领域分别有哪些特 点？对应的顾客群体特征是什么？） 4.3 目标市场 （ 该项目要选择的目标市场是什么？ 选择理由是什么？ 顾客特征是什 么？） 4.4 市场容量分析 （ 目标市场容量有多大？ 第一用户市场有多大规模？ 后续市场占有率及 能够占有多大规模？） —8— 4.5 市场趋势预测 （未来市场会如何变化，原因是什么？市场规模呈上升或下降趋势？市场 占有率会如何变化？） 4.6 竞争分析 4.6.1 竞争概况 （目标市场中有无存在竞争者，具体是哪些？潜在的竞争者是谁，会如何 出现？对我的项目有什么影响？） 4.6.2 竞争分析 （至少列出三个竞争者的产品服务与我的产品或服务详细对标比较，寻找 本 项目的优劣势。） 4.6.3 竞争优势 （竞争优势是什么？） 4.6.4 竞争劣势 （竞争劣势是什么？） 4.6.5 SWOT 分析 （可补充使用 SWOT 分析进行详细的分析） 4.7 竞争策略 （面对竞争优势和劣势，以及 SWOT 分析结论，采取怎样的策略措施？） —9— 第五章 商业模式 5.1 核心价值 （ 项目想要给用户带来什么？ 让用户有怎样的体验？ 满足顾客的哪些需 求？一般价值是什么？附加价值是什么？） 5.2 盈利模式 （项目可以通过哪些途径获得收益？） 5.3 业务模式 （为了能够获得盈利，如何组织资源实现产品价值及盈利？项目的业务怎 样开展？ 从生产到销售的全过程采用怎样的形式？ 原材料怎样采购？ 技术怎 样更新？ 怎样寻找自己的用户？ 怎样将自己的价值传递给用户？ 用户如何能 够知道该项目怎样能够让用户持续地购买？） 5.4 运营成果 （ 项目到目前为止， 有哪些重要里程碑？ 有多少注册用户？ 多少活跃 用 户？网站有多少ＰＶ？粉丝多少？传播效果如何？收入怎样，利润怎样？平 均 客单价是否合理？用户反馈如何？做出了哪些贡献？获得了哪些荣誉？） — 10 — 第六章 营销策略 6.1 产品策略 （ 针对目标市场中顾客特征， 你提供哪些具体产品以满足不同顾客的需 求？包括：产品组合、产品生命周期策略、品牌与商标、市场细分和目标、质 量管理、外观设计与包装等。） 6.2 价格策略 （产品定价多少？定价依据是什么？包括：定价策略、初次定价、价格调 整策略等。） 6.3 渠道策略 （建立哪些销售渠道？主要包括：渠道结构、渠道效率、渠道价格管理、 渠道信用管理等。） 6.4 促销策略 （会采取怎样的促销活动？主要包括：人员推销、广告、促销活动等，采取某 促销方式的原因、成本、效益分别如何？其中人员推销包括：组织形式、用户 管理、薪酬政策、销售培训；广告包括：媒体组合、预算控制、广告诉求等。） — 11 — 第七章 组织与管理 7.1 公司介绍 （企业或拟成立企业的名称，注册资本，股东名单，企业文化：愿景、使 命、宗旨，企业的选址等。） 7.2 组织架构 （企业的组织架构，各部门职责等。） 7.3 核心团队介绍 （参与项目的核心成员介绍，包括知识背景、技能特长与项目的匹配情况， 在项目中的分工等。） 7.4 顾问团队介绍 （参与项目的顾问、专家、技术指导等外部成员的介绍。） — 12 — 7.5 供应链管理 （供应商、采购、物流运输等。无此内容可忽略。） 7.6 生产管理 （厂房、设备、生产计划管理。无此内容可忽略。） 7.7 质量（服务）管理 （产品或服务质量、售后管理。） 7.8 发展战略规划 （企业发展的规划，五年的详细目标和实现步骤。） 7.8.1 短期战略（第 1 年） 7.8.2 中期战略（ 2-3 年） 7.8.3 长期战略（ 4-5 年） — 13 — 第八章 财务分析与融资计划 8.1 注册资本 （注册资本组成结构，现金多少？实际到位多少？） 8.2 投资预算 （企业开办费用、场地费用；企业的固定资产投入，包括土地、房屋、车 辆、生产设备、信息设备、办公家具、电器以及其它器材等。无形资产投入： 购买专利、特许经营费用等。） 资金运用项目 房屋租赁 注册相关 开办费用 前期宣传 招聘及培训 ...... 小计 生产设备 办公设备 固定资产 交通工具 ...... 小计 无形资产 无形资产 小计 第一年 — 14 — 营业成本 金额 备注 期初营运资金 销售费用 管理费用 财务费用 ...... 备用资金 小计 合计 8.3 销售收入预测 项 目 2022 2023 2024 2025 2026 数量 产品 1 单价 销售额 数量 产品 2 单价 销售额 销售总量 合计 销售总收入 — 15 — 8.4 预测现金流量表 项目 一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工的现金 支付的所得税 支付其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量： 处置固定资产收回的现金净额 购建固定资产、无形资产所支付的现金 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还借款所支付的现金 分配股利所支付的现金 偿付利息所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生的流量净额 四、现金及现金等价物净增额 五、年初现金及等价物余额 六、年末现金及等价物余额 — 16 — 2022 2023 2024 2025 2026 8.5 预测利润表 项目 2022 2023 2024 2025 2026 一、营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 二、营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出 三、利润总额 减：所得税费用 四、净利润 — 17 — 8.6 财务分析结论 （从各项报表可以计算出的公司内含报酬率、投资回收周期、利润增长率、 资产增长率等数据。） 8.7 融资计划 （什么时间进行融资？融资方式是什么？如果是股权融资，计划出让股权 份额及融资额多少？融资用途是哪些？） — 18 — 第九章 风险分析及退出机制 9.1 风险分析及应对策略 （项目面临的主要风险有哪些？采取何种应对措施？） 9.2 退出机制 （股东退出机制、投资方退出机制等。） — 19 — 第十章 附件 （内容：工商登记资料、相关经营许可证明、项目知识产权、已签订的合 同、协议、产品检测报告、用户反馈报告、财务报表等项目所涉及的相关证明 文件。） — 20 —